岗位描述：

负责开发新客户和维护区域内的现有客户。客户经理需要通过专业知识和能力与客户建立信任、展示专业精神和提供ICT集成专业知识来满足特定客户需求，从而确定潜在客户、开发潜在客户并进行高水平的销售。

岗位职责：

1、负责数通网络、光传输、IT、机房、能源、安全、数据库等销售工作，包括客户沟通、技术交流、需求引导、方案制作、方案论证、标书制作、讲标；

2、配合公司与现有客户以及潜在客户保持经常性的联系与沟通，传递公司服务价值、维护和增进客户关系；

3、对合作伙伴进行技术交流与培训，提供项目的技术支持，保持经常性的联系与沟通；

4、积极实现个人和部门收入和利润目标；

5、生成和识别销售线索；

6、安排与潜在客户的会议和销售演示；

7、编制报价和初步系统设计；

8、根据企业整体经营规划，完成责任销售目标、回款模板等；

9、与客户和潜在客户保持长期关系；

10、提供想法和建议，以提高销售结果、声誉和市场份额；

11、通过销售和营销渠道提高恩创（ENTRON）品牌形象、知名度和市场影响力；

12、与合作伙伴公司建立并保持牢固的关系；

13、保持高水平的安全概念和系统知识，以便为客户提供咨询；

14、必要时协助项目管理、现场会议和客户联络。

岗位要求：

1、全日制本科或以上学历；

2、至少3年解决方案的实际销售经验；

4、过往经验具有良好的销售业绩；

5、较强的分析能力，以细节为导向，并具有多任务处理能力；

6、精力充沛，注重结果，具有较强的团队合作精神和沟通能力，能够在结构化环境中承受压力；

7、需要较强的口头/书面沟通能力和出色的演讲技巧；

8、具有正向影响他人的能力；

9、能够独立工作并与销售团队互动；

10、解决问题和寻找解决方案所需的强大分析技能；

11、优秀的财务分析技能；

12、具有为客户和团队成员营造协作工作环境的能力；

13、自我驱动、自我激励和结果导向；

14、对交换机、路由器、防火墙等网络设备的使用场景了解，熟悉国内外主流网络设备厂商产品，了解华为、ZTE、H3C、思科产品者优先；

15、具备较扎实的通信网络基础知识，较深入理解TCP/IP协议，有中大型行业网络建设项目的推广经验。

行为品质：

1、出色的团队合作者，共同努力实现团队目标；

2、有工作激情，对所从事的行业和岗位发自内心的热爱，事业心强；

3、做事积极主动，结果为导向，通过寻求不同的方案来解决问题；

4、注重细节，能够保质保量完成工作任务，每个细节都一丝不苟。

特别提示：

因本公司的销售和服务等经营性质，有外派、出差执行任务的可能，如不能接受出差安排，请勿投递。

薪酬待遇：

本岗位实行年薪制，具体年薪以面谈确认。 不符合以上条件者，请勿投递！！！